Спикер: Александр Юрьевич Рогальский – генеральный директор ОКБ «Булат» (Июль 2023)

Как господдержка помогает развивать высокотехнологичное производство

Опытно-конструкторское бюро «БУЛАТ» основано в 1991 году – оно специализируется на разработке и производстве высокотехнологичного лазерного оборудования. Компания является семейным предприятием, основанным Юрием Игоревичем Рогальским, сотрудником отдела по разработке лазеров зеленоградского НИИ «Зенит». Ставшая продолжением кооператива при институте, научно производственная и внедренческая фирма «БУЛАТ» начинала с изготовления и поставки комплектующих для лазерных установок. И в середине 1990-х преобразуется в Опытно-конструкторское бюро, приступив к разработке и выпуску лазерных станков. Уже к 1998 году ОКБ «БУЛАТ» по заказу немецкой компании создает линейку лазерных станков для сварки и, наплавки и ремонта пресс-форм. В течение следующих 8 лет на условиях OEM они поставлялись на европейский рынок, где продавались под брендом O.R. Lasertechnologie. В нулевых производство O.R.Lasertechnologie, используя разработки зеленоградцев, было полностью локализовано в Германии, а компания Рогальского Юрия Игоревича сосредоточилась на внутреннем, российском рынке, развивая направление лазерных станков на базе собственной ЧПУ для микро- и прецизионной сварки. Сегодня компания успешно сотрудничает с предприятиями Росатома, Роскомоса, такими как ВНИИ «Автоматики», КБ «Факел», заводами Элемаш, Байкал и десятками других, развивает лазерные технологии в медицинской, ювелирной и других отраслях промышленности. С 2021 года ОКБ «БУЛАТ» возглавляет сын его основателя Александр Юрьевич Рогальский.

Индивидуальный подход

Я вырос в компании, буквально воспитан ее сотрудниками, – рассказывает Александр Юрьевич. – Впервые пришел сюда на экскурсию лет в 10 лет, а, получив паспорт, стал приобщаться к производству: помогать собирать излучатели, проводить здесь летнюю практику. После окончания МГТУ им. Баумана в 2009 году, стал полноценным сотрудником. С годами мои обязанности пополнялись все большими объемами административной работы, и вот, теперь я руковожу компанией в должности генерального директора.

Компания начиналась всего с трех человек, которые разделяли между собой все обязанности, сегодня же в компании работают уже 50 человек, среди которых научные сотрудники, технологи, конструкторы, станочники и слесари: ОКБ «БУЛАТ» – это предприятие полного цикла: мы выполняем весь комплекс работ начиная с тестовых испытаний и подготовки ТЗ до разработки, изготовления, поставки и обслуживания установок. Сегодня общий объем произведенного компанией оборудования превышает 2000 единиц, «трудовой стаж» многих из них уже достиг 25 лет. Понимая сложности с поиском персонала для работы с лазерными станками, компания берет на себя и обучение сотрудников заказчика.

Мы востребованы всюду, где нужна высокая точность, и занимаем лидирующую позицию в лазерной сварке и наплавке. Компаний этого профиля на российском рынке вообще немного, но и те мы превосходим по уровню сервиса, – отмечает генеральный директор ОКБ «БУЛАТ». Сегодня мы выпускаем разнообразное оборудование от небольших установок, как, например, компактные системы ручной лазерной сварки и биомедицинские лазерные комплексы для бесшовного восстановления дефектов мягких тканей, до многокоординатных станков для сварки и массивных деталей массой в несколько тонн. Мы одними из первых в России произвели собственное оборудование для лазерной очистки. Также собираем универсальные станки, которые способны выполнять сразу несколько операций – сварку, наплавку, резку и маркировку.

Если вдаваться в технические подробности, то в настоящее время ОКБ «БУЛАТ» использует два вида лазеров – волоконные и твердотельные с ламповой накачкой. И для тех, и для других компания самостоятельно разрабатывает оптическую систему и программное обеспечение. Комплектующие для первого типа в основном отечественного производства, а вот для вторых часть приходится приобретать за рубежом. Их своевременной поставке здесь уделяют особое внимание, ведь в портфеле компании 90% объема сегодня занимает госзаказ.

Это многолетняя работа через тендеры с бюджетными учреждениями, для которых мы продолжаем развивать и обновлять парки лазерных станков. А так как авансирование в таких случаях идет неохотно или заказчики используют казначейские счета и банковское сопровождение, в разы усложняет получение финансирования, поэтому мы выбираем систему постоплаты, – делится опытом глава компании. Но для выполнения таких заказов, а счет тут идет на десятки миллионов рублей, собственных средств нам порой не хватает и тогда приходится использовать заемные.

С помощью Фонда

Особо остро этот вопрос встал вовремя коронавирусной пандемии. Из-за нарушения логистических цепочек возникли задержки в поставках комплектующих, и компании пришлось воспользоваться банковским кредитами. В 2022 году ситуация с логистикой усугубилась, и для того, чтобы покрыть кассовый разрыв, ОКБ «БУЛАТ» обратилось в Сбербанк за займом для пополнения оборотных средств. 

Банки очень требовательны к обеспечению займов и на тот момент нам не хватало залогового обеспечения, тогда банк познакомил нас с Фондом содействия кредитованию малого бизнеса Москвы, который выступил поручителем по кредиту, что позволило нам продолжить работу без задержек отгрузок, несмотря на значительное повышение стоимости производства, – рассказывает Александр Рогальский.

В будущем ОКБ «БУЛАТ» планирует вновь обратиться за помощью к Фонду. В планах компании переезд на новую территорию на одной из площадок столичной особой экономической зоны, расположенных в Зеленограде. Сегодня там идет завершающий этап строительства нового производственного квартала.

Новое место позволит нам основательно расширить свое производство. Сегодня мы занимаем почти 1200 квадратных метров и выпускаем от четырех до шести станков в месяц. Сменив локацию, мы увеличим площади в полтора раза, соответственно вырастет объем выпускаемой продукции. И, почти наверняка, для переезда и обустройства мы будем привлекать, в том числе и заемные средства, – говорит руководитель ОКБ «БУЛАТ».

О том, насколько нынешние условия благоприятны для смены обстановки, в компании речи не идет – здесь готовы трудиться с полной отдачей как в хорошие, так и в сложные времена. Хотя для тех, кто только задумывается об открытии своего предприятия, лучше момента, уверен Александр Юрьевич Рогальский, не найти:

«Тем, кто приходит в производственный бизнес, желаю в первую очередь четко видеть, что вы хотите делать, и никогда не отчаиваться, потому что сразу все не у каждого получается. Хотя сегодня, в 2023 году, ситуация для занятия производством одна из наилучших – большая потребность в импортозамещении, к тому же внешние ограничения и большие инвестиции государства в промышленность привели и к росту спроса на оборудование, производимое российскими предприятиями».